敢问农机路在何方---浅谈农机流通行业的转型、创新、发展

敢问农机路在何方---浅谈农机流通行业的转型、创新、发展

作者： 童国祥

    6月21日，笔者有幸参加了由中国农机流通协会在南京举办的主题为“转型、创新、发展”的农机流通工作会议。21号上午，笔者聆听了国家发改委、国务院和农业部等专家或相关部门负责同志对农业、农村、农机的政策解读，尤其是农机流通协会王玉狮副会长的“关于农机流通行业转型升级的思考”发言，深受与会同行的高度赞评。

    21号下午，又参与了农机流通行业发展专题讨论会。与会代表基本认同：“农机行业进入前所末有的困难时期”。在聆听了同行们的精彩发言后，笔者将大家的观点予以归纳总结，可把现在的农机流通商的心态或行为大致分为三类：

一、抱怨等待型
    不可否认，农机补贴政策让农机人过上了十年“快话”日子。然而，当自然困难来临时，一些同仁表现出极端情绪化的状态，不是流露出怨天尤人的表情就是到处哭诉政策的“不平等”，甚至一些人在绝望无策的等待中自暴自弃。对此，笔者认为：“抱怨只能说给自己听，解决不了现实问题，坐以待毙只有死路一条”。那么，出路在哪里呢？只有靠企业自身的优势和创新的理念，走出困境、摆脱危机，别太指望政府政策救市，更别指望会有第三者助你走出困境，路要靠自己走，山要自己爬。
 
讨论会上，大家提出的四大问题：
A、代垫补贴资金，赊账经营。
B、劣质产品低价竞争。
C、全价进货，压趴代理商。
D、“谁经销谁负责”三包规则。

    坦白讲，这些都成为农机经销商日常面对的“常见型”的问题了，始终困扰着农机流通企业的成长和发展，甚至严重威胁到农机流通企业的生存。一位同行认为：“不作死就不会死”，代垫补贴资金是经销商“自身”问题，是市场竞争的必然趋势和必要手段，怪不得“天”怪不得“地”。也有同行认为：这是政策“存缺”而带来的后遗症。
 
    对此，笔者认为：“政策和手段”都不是影响代垫补贴资金的最终根源，问题还是出在产品质量上。说到这里同行们应该都有同感：久保田农机产品没有用户说，要求代垫和赊账。说白了也就是：“品牌”问题。

二、赊账垫支型
目前农机流通市场的竞争，小户、散户靠的是“不怕死”---产品不好价格低，质量不好敢赊账。这就是“新型农机人”的“魂力”，他们敢做敢当，他们总认为：“做农机能一夜暴富”，他们不知道农机经营“只长骨头不长肉”。他们对“政策风险，资金风险，经营风险，法律风险”并无太多的体会和实践。新型农机人，不但充实了农机流通行业，增加了流通行业内竞争成本，成为洗牌、重组的新生力量。但是，我更相信就目前的农机市场状态而言，这些“不怕死、死不怕”的生产企业和流通企业，只能是农机市场中的过客；我更相信他们坚持不了多久，一个企业如果不能“正常”经营，靠“玩命”不赚钱“睹气”经营，这不是农机人的出路。

一位同行说：“靠赊账代垫经营”死得更快更惨！那么，赊账与代垫到底有什么区别？

笔者认为：赊账是根据自己实力、能力和对客户的诚信度综合评价，在了解的前提下做出的决定。代垫补贴资金则是被逼无奈之下的一种行为。区别是：补贴资金兑现不了，特别是“叠加补贴”政府核查兑现看不到机（倒卖）拒兑有“据”，百姓没拿到“叠加补贴资金”拒还有“理”，经销商不分青红皂白代垫有“冤”。现实中如何把控“赊账和代垫䃼贴资金”，对与错都是你自己选择的路，怨不得“隔壁老王”。

三、创新服务型
农机市场无论你怎么定位，农机补贴政策给农机市场带来的十年“高潮”这是不争的事实，给农机化发展带来“新高”谁也否认不了，操作程序存缺也较为突出。一位同行说：“要用一颗平常心来看待，目前农机市场竞争无序，流通行业发展困难”这个问题。大家还认为：“农机流通唯一出路，是做品牌、抓服务”。其实，谁都想做品牌。那么没有品牌的代理商靠什么生存？一位同行肯定地说：“农机流通企业的最大生存法则就是服务，服务再服务”。

笔者认为：农机流通企业的转型、创新和发展是行业的趋势也是必然。工作中出现的新问题、新矛盾也只能根据各自的实际情况而定，农机市场的整合和洗牌也不能否定农机人的付出和努力！此外，农机流通企业的“转型、创新、发展”没有统一格式，有实力的农机企业可以“靠资本运作、品牌优势”占尽先机，有服务能力的农机流通企业可以“靠服务、诚信经营“抢占市场，有些劣质产品”靠低价促销“赢得一时辉煌却后悔终生害人害己，在竞争中逐步淘汰出局。

笔者认为：转型，创新，发展离不开以下几点：

A、执行政策不走样，以政府放心、农民满意为政策的出发点和基本点。

B、争良心钱，让用户满意是我们农机人最终追求目标。

C、让品牌用户享受品牌服务。

D、加强“售前，售中，售后”服务，让用户觉得你是最捧的，让用户选择你而不是你选择用户。

E、做定型产品，推品牌农机，确保配件供应，使用户无后顾之忧。

总而言之，农机人的路在哪里？路就在脚下---“务实、诚信、服务、品牌”。

以上是笔者参会中的几点体会和学习心得，不当之处请同行道友批评指正。